Բարև, ես Կիրիլ Պոպովն եմ, ես ձեռնարկատեր եմ և WonderWall նախագծի համահիմնադիր: Բայց հիմա ես աշխատանքային նախագիծ ունեմ, բայց մեկ տարի առաջ ուզում էի… աղբը վերամշակել:
Վերջերս ես հրապարակեցի մի գրառում այն մասին, թե ինչպես ես և իմ թիմը փոխեցինք մեր կարծիքը Թուրքիայում սրճարան բացելու մասին: Բայց բացի Big Smile Coffee արտոնությունից, ես ունեմ մեկ այլ նախագիծ՝ WonderWall: Ես ձեզ կպատմեմ, թե ինչպես է առաջացել այդ գաղափարը, ինչպես են փորձարկումներ իրականացվել մխացող ծխախոտի հետ և ինչու են նրանք լքել b2b շուկան։
Ես ուզում էի վերամշակել աղբը, բայց որոշեցի մաքուր օդ վաճառել
Աղբը վերամշակելու գաղափարն ինձ ի սկզբանե խոստումնալից էր թվում՝ դուք գնում եք էժան հումք, վերամշակում եք, դրանից կենցաղային ապրանքներ եք պատրաստում, գումար եք աշխատում և օգնում մոլորակին: Բայց իրականում պարզվեց, որ վերամշակվող նյութերի արտադրությունն ավելի օգտակար և էկոլոգիապես մաքուր չէ, քան առաջնայինից։
Աղբ արտադրելը վատ է, բայց արտադրել և վաճառել արտադրանք այն նյութերից, որոնք մեր կողմից կվերամշակվեն, կվերականգնվեն և կսպասարկվեն, այլ խնդիր է։ Մենք հրաժարվեցինք վերամշակված նյութերից ապրանքներ ստեղծելու գաղափարից և սկսեցինք մտածել, թե որ ուղղությամբ շարժվել։
Այնպես եղավ, որ իմ ընկերներն էլ են կանաչ տեխնոլոգիաների սիրահար։ Նրանց թվում էին Դիման՝ դիզայներ ինժեներ, Կատյան՝ ինտերիերի դիզայներ։ Մի անգամ ինձ հրավիրեցին այցելել իրենց և ցույց տվեցին «կանաչ պատը»։
Դա ուղղահայաց մետաղական կառույց էր՝ անցքերով ամանների համար, որոնցում աճում էին բույսերը, ջրի բաքի ներսում և յուրաքանչյուր կաթսայի համար ոռոգման ավտոմատ համակարգեր։
Դիման ասաց, որ ռուսական շուկայում կան բազմաթիվ գրասենյակային և տնային լանդշաֆտներ, բայց դրանք բոլորը բացառապես գեղեցկության և դեկորացիայի մասին են։ Նա խոսեց արտադրողների, այդ կառույցների ներկայացուցիչների հետ, բայց ոչ ոք չկարողացավ հստակ պատասխանել նրան, թե ինչպես են կանաչ պատերը մաքրում օդը։ Արտադրողները չունեին օդի մաքրման արդյունքի մաթեմատիկական ապացույցներ և թվային ցուցիչներ։ Դիման ուզում էր ավելին իմանալ, բայց ռուսական հետազոտություն պարզապես չկար, իսկ արտասահմանյան չափանիշները բոլորովին այլ են։ Այսպիսով, նախագիծը ծնվեց. մենք որոշեցինք ինքնուրույն գիտական բազա հավաքել, հետազոտություններ անցկացնել և ապացուցել, որ արտադրանքը կաշխատի:
Հալվում է ոչ միայն օդը, այլեւ գլուխը
Նկատե՞լ եք, թե որքան դժվար է ճաշից հետո աշխատասենյակում աշխատելը: Գլուխս սկսում է պտտվել, ուզում եմ քնել, ի՞նչ աշխատանք կա։ Եվ կարող է թվալ, թե սրանք սթրեսի կամ ծանր ճաշի հետևանքներն են, բայց իրականում ամեն ինչ օդի հետ է կապված:
Մենք մեծ ուսումնասիրություն ենք անցկացրել, որը ցույց է տվել, որ գրասենյակների և տարածքների մեծ մասում օդը պարզապես սարսափելի է: Ինչ-որ տեղ նրանք շատ են խնայում օդափոխության վրա, ինչ-որ տեղ օգտագործում են թունավոր կահույք և հարդարման նյութեր, որոնք արտանետում են ֆորմալդեհիդներ և այլ վնասակար նյութեր։ Իրավիճակն էլ ավելի է վատանում ջեռուցման սեզոնին, երբ ամեն ինչ հալվում է, և սկսվում է լիքը թիթեղը։ Ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ գրասենյակային տարածքների 80%-ում օդը չի համապատասխանում SanPiN չափանիշներին, ցուցիչները երբեմն ցույց են տալիս նորմայի գերազանցում 5 անգամ: Զարմանալի չէ, որ աշխատակիցները գլխով են անում, և նրանք գլխացավ ունեն։
Մեր գաղափարն այն էր, որ բաժանորդները բաժանորդագրությամբ վարձակալեն կանաչ պատերը: Մոդելն ամբողջությամբ հավաքեցինք՝ մետաղական կոնստրուկցիա բույսերով, ոռոգման և լուսավորության ավտոմատ համակարգերով և վարձակալեցինք։ Երբ հաճախորդը դադարեց բաժանորդագրվել, մենք հանգիստ տեղափոխեցինք այս դարակը մեկ այլ հաճախորդի մոտ և այն չգցեցինք աղբարկղը՝ գրեթե օգտագործված: Իսկ եթե դարակը դառնում է անօգտագործելի, այն հեշտությամբ կարելի է վերամշակել, քանի որ մետաղական կառուցվածքը մեծ շրջանառություն ունի։
Արժեքը հաշվարկելուց հետո մենք ներգրավեցինք ֆինանսական մասնագետի, ով մեզ համար հաշվեց բիզնես մոդելի մի քանի տարբերակներ՝ վաճառքի և բաժանորդագրության տարբերակը: Պարզվեց, որ բաժանորդագրությունից շատ չես վաստակի, իսկ վերադարձման ժամկետը շատ երկար է։ Ուստի մենք նախատեսում էինք մեր հաճախորդներին առաջարկել երեք տարբերակ՝ վարձակալություն, գնում և տարաժամկետ գնում:
Աղբյուր. https://vc.ru